Szanowni Państwo,
17 maja br. zapraszamy na szkolenie, które przeprowadzi dr hab. prof. WSB Ryszard Sowiński
Temat szkolenia : „Sprzedaż usług prawniczych”
Szkolenie odbędzie się w godz. od 17:00 do 20:00 w trybie online przy użyciu platformy ZOOM.
WYKŁAD NIE BĘDZIE NAGRANY
Link aktywacyjny zostanie przesłany
Cele szkolenia:
- Wypracowanie modelu sprzedaży „z klasą” – bez nacisków i manipulacji.
- Nauczenie się prowadzenia skutecznych rozmów o współpracy, w tym o wynagrodzeniu,
- Poznanie technik zadawania pytań i słuchania, które zmieniają sposób komunikacji z obecnym i potencjalnym klientem.
- Poznanie własnych predyspozycji i ograniczeń w zakresie umiejętności sprzedażowych.
- Wypracowanie planu działań, które pomogą wykorzystać nowe umiejętności już od następnego dnia po szkoleniu.
Program szkolenia:
- Sprzedawanie jako proces odkrywania problemów klienta.
- Bariery psychologiczne i organizacyjne utrudniające sprzedaż – jak je pokonać?
- Poznaj 7 etapów procesu sprzedaży – od kontaktu do kontraktu.
- Predyspozycje sprzedażowe – “czy ja się do tego nadaję?”
- Warsztat: Jak prowadzić skuteczne rozmowy sprzedażowe?
- Organizacja i planowanie aktywności sprzedażowych – jak pogodzić je z pracą merytoryczną?
Za udział w szkoleniu przysługują 3 pkt. szkoleniowe.
Udział w szkoleniu nie wymaga zgłoszenia.
Serdecznie Zapraszamy !
adw. Grzegorz Kopeć
Kierownik Szkolenia Aplikantów Adwokackich
i Doskonalenia Zawodowego